一、丰润达渠道组织架构图：

二、丰润达渠道定位与职能：

丰润达公司自成立之日起便遵循“顾客至上”的原则，坚信优质的服务也是客户增值的一部份。服务运作管理流程是建立在公司整体经营流程基础上，以“理念明确、意识强烈、技术过硬、原则清晰、管理规范、配套齐全”为标准进行制定的，并强调不断优化。

经过不断完善与发展，丰润达公司形成了完善的质量体系和服务体系：

三、丰润达渠道认证标准以及资质

四、丰润达行业渠道布局

丰润达公司的渠道业务为金字塔式：

金字塔业务的顶端：

丰润达公司重点行业，如金融、运营商、党政、能源等行业。

这类业务丰润达公司需要直接面向用户群体做行业入围工作。以丰润达公司为主导，渠道合作伙伴配合。合作的渠道级别有战略渠道、行业金牌。

此类业务需要渠道合作伙伴有很深的行业背景，能够为用户提供集成及售后服务。

金字塔业务的中间：

丰润达公司传统行业、新拓行业，如区域金融、中小政府、城域教育网、重点医院、医疗机构、连锁企业、酒店行业等。

丰润达公司与渠道合作伙伴联合，共同做行业规划，双方明确分工。

合作的渠道级别有行业金/银牌、商业金/银牌。

此类业务需要渠道合作伙伴有行业背景、有做方案的能力。

金字塔业务的底部：

丰润达公司各省及地市签约渠道，业务范围是商业市场。

这类业务合作伙伴主导，丰润达支持。合作的渠道级别有商业金/银牌、认证渠道。

合作伙伴提出业务诉求，丰润达公司为渠道合作伙伴提供完整的解决方案及售后服务保障。